晚上和浙江同乡吃晚饭，大家在探讨的几个问题。
第一、为什么要做公司，怎么样做公司，公司的定位是怎么样？
大家得出的一致观点，首先这家公司是能赚钱的，能够养活自已的。而不需要到处求爷爷告奶奶的四处找风险投资，混各类的投资会议。其实现在没有多少家所谓的风险投资，绝大多数说白了还是银行贷款的角色，是现代银行的角色，因为国内银行机构的体制很老，还是处于钱庄的模式运营着，为什么呢？因为中国人口太多了，就像工商，中国最大的银行，即便你服务态度不好，打客户，骂客户还是有超级多的人在那里排队存钱，取钱。这不就是典型的钱庄吗？那么现在的风险投资呢，刚好钻了这个空子，在银行与真正的风险投资之间的位置，那种佬佬（银行）不疼，舅舅（朋友，天使投资者）不爱的情况下，专捡那些个公司。有了盈收，状况也不错，银行又贷不了多少钱来进行发展，朋友、天使投资呢项目要求投的钱又比较大，天使投资投不了。那么就剩下眼下最热的行业了“风险投资商，VC”，所以这些VC也差不多都是摘桃子类型的，都想着今天投了，明儿个就上市了，80%风险投资都是这种心态。我没有去过国外，也不太清楚国外的风险投资商是怎么运行的，怎么操作的，但有一点我很清楚，国外企业贷款比较容易，所以风险投资也就没有了当下中国这样摘桃子的机会了，只有不断都挖掘种子项目，尽心尽力的去做。而且做了还不让人知道，怕别来来抢。在中国就不一样了，怎么说都得在媒休下说个十遍八遍的，让80%的中国人民都知道了，这个项目是我投的。不然这个项目算白投了。那么作为创业者所需要做的是什么呢？做好公司不管投资也好，合伙也好，目的是能让公司赚钱，实现一个目标。其它的我不和道，至少浙江同乡圈里的创业者是这么做的。少数除外比如那个搞博客的。在此基础上做好了把公司当猪猪一样卖了也好，当儿子一样养大上市也好，那是将来的事，将来的事，将来再考虑。
第二如何在没有外界资本注入的情况下如何生存呢？我觉得圈子比较重要，或者更广泛的说是人脉。有时也就一顿饭，花一点儿时间参加一个聚会的时间，认识了一帮朋友。剩下的事就是沟通，资源互补了。这样很容易使得公司能生存，能养活自已，能够发展。这样做公司做企业才有意思，而不是用钱砸出的公司。
第三还是圈子，这个圈子是什么样的圈子很关键，一定是出于某个共同点才进入这个圈子的，比如浙江同乡圈
浙商天下，因为大家都有这一点，最起码沟通之前的陌生感没有了，那么剩下的就是讨论各自的想法，资源的交互了。
还有一点今天大家讨论的一致结果，不要做得太多，只做一点，一件事就够了，因为中国的市场足够大，不像日本，台湾省那样，一家公司可能什么都做，像日本三菱航空母舰是他在做，铅笔橡皮檫也做。在中国无论做什么，只要做好一点，一件事用户数量都是惊人的。哪怕是占人口总数的0.1%，也有140万。每天就有3800个客户，足够了。项目小，产品是微众但它是一个大市场。足够我们这辈人折腾的了。
2003年底的时候也是我情绪最低落，最无柰，最无助的时候，那一年过得非常非常的痛苦，感觉从未有过的压力，每天都无形的包围着你。根本看不到未来，只觉得今天过完了，不知道明天会怎么样，明天又有什么问题跑出来等着你。现在想想真不知道那近二百多天的日子是怎么过来的，每次打电话和家人聊天，差不多没聊两句就心虚的挂了电话。每次都是家人打电话过来，问我怎么样，我总是说“还好吧，不错，你们身体怎么样？家里还好吗？”这样程序式的问答之后就快速的挂上电话。生怕被爸妈听出什么。感觉太累，太无助，一点信心也没有。这种心情就随着在结束这家公司的那一刻，感觉轻松极了，所有的都解脱了，第一次感觉到世界原来这么美好。
结束了我的公司之后，就加入了北京一家公电信增值解决方案及系统提供的公司，担任公司的业务总监。负责公司的产品推广和销售。现在想想感觉非常庆幸，当时做出那令人非常痛苦而又无奈的决定。决定加入这家公司除了走投无路的原因外，还有一个很偶然的因素，因为一条短信的原因。
2002年年底时，收到了一条短信，里面的是说，宣传一种叫短信游戏的东西，感觉特别新鲜，于是就根据指令发回了一条去，慢慢发现也满有意思的，就这样一来一去玩了差不多两个多月的时间，感觉短信是一个不错的东西，但不明白怎么回事，一直认为是像中国移动这样的公司做的业务，后来偶然上了一个叫做“SP论坛”的网站，在里面看了一些人发的一些贴子，也认识了几个朋友，正是这几个朋友让我认识我这个短信的事，也就是现在所说的SP行业。就这样这一年多的时间里陆陆续续认识了这一块行业的一些资深的朋友，对于SP行业这一块的认识也进一步加深。2003年7月在网上认识一个女孩子Yang—-后来她成了我的老板。感觉她的网名很有趣，有意无意的和她有一搭的没一搭的聊着。聊着聊着才发现，她对于这一块可谓是资深了，原先是“思特奇”增值部的元老，一手将公司的短信增值业务从零做到每月几十万，后来出来自已开了一间公司为省一级的电信运营商及SP提供业务平台及解决方案。当时公司的技术相比之下，在国内是领先的，方案、技术平台在国内也是很有竞争力。在基本了解了SP这一行业后，于是就找到了我表姐夫公司的老板，因为是出生在同一镇上，又在他乡很容易沟通，加上他也是做电信方面的业务。于是决定大家一起成立一个SP的公司，从事短信业务。就在我准备发展新方向的时候，真是祸不单行，我的公司危机爆发了，同时他那边也出问题了，原来打算合伙的一移动副总因为经济问题被审查了。
从认识Yang开始之后，也有意无意的帮她在网上做销售和推广。在2003年12月的时候接到一个电话说要短信平台，在杭州。于是向他发送了Yang公司的业务资料和技术资料，隔了三天杭州的那位打电话回来了，问我们能不能当面交流一下。听到这消息之后我是又喜又愁，喜的是有一线希望销售出这个平台。愁的是当时口袋也所剩无几，总共加起来不到300元。于是厚着脸皮和一位认识两年多的东北朋友“袁”借了两千元。因为心里没底，直犯滴沽，毕竟销售这个平台是第一次，对于平台技术方面了解不是很深。于是硬拖上了这位东北朋友袁一起去（袁也是一位很幽默，有趣，很大气的人，有时间再说说这位袁姓朋友），帮我充充门面，我的朋友也没办法被我生拉硬拽的上了火车。路上我说：你什么也不用说，只要坐在那就行了。”呵呵，因为他的身材体形可以构得上大老板的标准了，1米7的个，180斤的体重，还有不大不小的圆腹。我说“就你这个样子，就足以压住谈判全场了。无声胜有声啊”，说完两个人都张口哈哈大笑了一翻，真是觉得太有意思了。路上他拼命的催促我再好好看看资料，到时别说漏了。不然我也没办法帮你。到了这家公司后才发现，这是一家在浙江省非常有实力很有名的公司，与娃哈哈、青春宝这样的公司的知名度不相上下。来接待的就是当时与我通话的那位老陈。有趣的事情还真发生了，老陈一出来就与袁握手问好，“老朱，你好，终于见着你了。”我在旁边也不知道是笑好，还是哭好。简单的聊了几句就到正题了。老陈说：“我仔细研究过你们的资料，也让技术工程师把你们的技术资料与其它几家公司好好的做了一翻比较，觉得你们公司的平台还不错。所以找你们来详细的沟通一下。如果我们购买你们的平台，你们负责安装，调试，技术培训吗？付款怎么付？以后的技术升级怎么处理？”。我心中暗暗惊喜，因为这些问题我之前与Yang仔细沟通过。对于商务处理这一块全权交由我来处理。我把老陈所有的问题一一做了详细的解答。最后问我们这个价格可以优惠一些吗？—-在给他发业务资料的时候我就给了他三种方案的不同价格。他选中的是其中一个14.8万的中等价格的方案。这已在我的意料之中了。我当时做这三个方案的时候，就特别注意这中等价格的方案，觉得这一个对于他们来说很适合。我接着说：“这个价格相对而言还是比较合理，而且技术支持及技术升级方面是免费一年。另外在技术工程师培训上，我们负责培训两位技术工程师，并且提供有关业务开发的底层源代码及资料，所以条件很优惠了。” 老陈接着说：“这样吧，你们这个报价再优惠一点。这样感觉也好一些，我再与领导请示一下。商量一下，如何？”，经过讨价还价，一来一去，最后商定12.8万的价格成交。—-其实当时做方案的时候我的心理价位是8万。呵呵。在这中间有一个小插曲，直接拉近了我和老陈的关系。在中间的时候，老陈其它一同商谈的两位同事，因为接电话出去了。老陈和我们就闲聊着。他无意的说了一句话“你们也别担心要会要多少，就这些钱即便全部给我了，我也发不了财，你们帮我把这个平台做好了，就行了，你们就不用考虑我了。”我当时心中的一块石头也总算落了地，因为在这种销售尤其是传统产业的销售过程中难免会遇到索要回扣的人。我对这种人是讨厌到了极点。他说完这句话，我对老陈顿生好感。也因为这句话开始，到后来我们成为交往很深的朋友。就这样我们顺利的完成了谈判，我和袁乐呵呵的回家了。第三天北京的Yang让技术经理带着合同来到杭州，签完合同，并开始了系统实施。这个合同的签定也让我在北京有了一点发展的基础。当时我和Yang谈，根据销售额，我和她4:6分成。项目实施完工后的第一个月，老陈他们公司很准时的将第一期款支付了。我也如期的拿到了第一期款的分成。也很顺利的来到了北京。正式开始做公司的销售。
来到北京后，发现公司的销售状态很不乐观。80%的是技术，剩下的是老板和行政。立即着手进行产品的市场推广，组建销售的团队。到北京的第一年也颇多收获，2004年很顺利的完成了几个大单。江西联通，山东联通，广西电信，福建省电信，江苏广电以及一些SP的系统平台，这一年是劳碌奔波的一年，全国各地到处跑，年底算下来总共跑过14个省市。经过这一年大家的共同努力，公司也快速发展。个人也积累了近60万的资金。有了这些资金之后，到了2004年底的时候。就开始准备我的第二次创业。
2004年这一年也是颇多收获的一年。从资金，到整个行业的深入了解，操作，到行业人脉的建立。也为我接下来的第二次创业打了一个有利的基础。2004年10月辞职，成立我的第二间公司。呵呵。现在想想过去，真有许多值得去想，值得去写的东西。因为放弃结束了一个从小带大的“孩子”，而走入了一个新的行业，新的开始。“放弃过去，重新开始”未必不是一件好事。
呵呵，今天就写到这里，晚上有时间再接着写写之前中间发生的一些事，一些人，以及我的第二间公司所经历的一些事。
一直在犹豫要不要写这段曾经令我开心，令我兴奋，令我迷茫，令我消沉的往事，朋友们说：没关系，写吧，记录下来，当作今后的标杆也好，参照也可以。以后看到了，想起了就不会范同样的错误了，或许事情就是这样。不去深思，不去追忆，会把往事淡忘。人总是要不断的反省，认识自我，昨天、今天、明天的许许多多的事，人之所以成长也正因为此吧。所谓智者我想我的理解是知道的日子久了，知道的事多了，并不断的自我思考，反省就成为了智者。
97年到离家约200公里远的绍兴诸暨就读中专计算机专业。这是我第一次远离父母独自在外开始个人的生命之旅，有些迷茫，有些惶恐，有些孤单，有些好奇，还有更多的渴望。这也是我年少时最美好的一段时光。
99年出学校进行社会实践，投入到社会这所学校之中，9月是一个令我难忘令我值得记住的月份，向家人、朋友筹集了10万元的创业资金，开始了我的第一次创业。在公司注册后的第6天发生了一件令我难忘，开始把我从零点带到顶点的一件大事。9月21日台湾发生大地震，当时台湾是全球最为重要的IC半导体生产基地。全球90%的IC半导体来自台湾。地震发生后第二天，9月22日通过所有能联络到的朋友，销售供应商平均以425元/条的价格屯积了近300条内存。也动用了我所有的创业资金，想想当时，现在还有些害怕。毕竟是全部的资金，也许是当时是无知者无畏，年少气盛，或许是感觉或称之为直觉的一种东西或是神化一些商业的嗅觉，也或许是种种无法用语言和文字来表达的东西吧。后来看到《商道》一书中所写的商人一生中所经历的三关“死、鼎、戒盈”我想我应经历了“死”这一关。在地震后的第二十天，内存从410元/条一路狂涨至1650元/条。10月10日将手中所有内存全部****，平均1450元/条，一时间获净利近30万元。创业资金由此增加至40万元。99年开始网吧开始在各地渐渐流行起来，接下来开始承接网吧小订单、大订单，接下来两年里从承接10台电脑，20台电脑，30台电脑，50台，100台，200台。现在想想也非常感谢那个时代，那个时机，当时的电脑利润可谓是爆利时代，平均利润有500元/台到1200元/台。
2001年慢慢开始承接项目，工程，从小企业综合布线、电脑销售到五星级酒店、四星级酒店、政府大楼工程项目。到2002年底时几乎达到的人生的第一次顶点，高峰，公司资产从10万元一路狂升至500万元。放在个人口袋中的钱也近200万元，第一次品偿到了百万富翁的味道。
2003年初做了一个决策，这个决策也直接导致了我从高峰期走向了下滑线。决定承接一项全部垫资（成本超过300万元）的四星级涉外度假村酒店项目，总体工程标的450万元，布线、设备、软件全部IT相关的项目。当时的判断是因为有港资背景，政府支持的项目。就当工程完工申请结算时，事情发生了，酒店合资项目政府审批未通过，理由：在酒店800米处设有一国防导弹旅，不同意开设酒店尤其是中外合资酒店。所有的投入方中方股东、建筑开发商、装修商全傻了。土地款、装修款、园林绿化款、IT项目款全部都有可能成为泡影。在这一年中不断的沟通，不断的协商，停顿了我公司的其它业务，出现了三角债的过程，10月开始大批的供应商，合作伙伴成群成群的来到公司催要欠款。有一天的场面可谓“壮观”公司里所有能坐的地方都坐满了人。来的目的只要一个：索要欠款。这中间大家都原来面目都展露了，可谓原形毕露：你不给钱，就要你的命；你不给钱，我就天天跟着你，吃你的住你的，你走到哪我跟到哪；我们是小本生意，我们指望着你的钱过活；呵呵，人急了，尤其是逼急了什么样的都有，千奇百怪。是朋友，不是朋友，是兄弟，不是兄弟一下子表露了出来。
2003年11月，无柰的，迷茫的，失落的，苦涩的结束了公司，将公司低价****。最后计算了一下还欠外债30万元。这里要感谢的是我的朋友们，亲戚们在这中间给予我的帮助，支持，理解。因为有你们，幸好有你们，我才没有被逼走上绝路。最后欠的30万朋友，亲戚很谅解，决定在以后的时间里慢慢偿还。
至此我的第一次创业以惨痛的失败告终。
呵呵，暂时就写到这里吧，有空了接着写之前的许多故事，及来到北京后的事。
浙江同乡（浙商）2007年迎新酒会
邀 请 函
尊敬的 先生/女士：
您好！
我们很荣幸地邀请您参加将于2007年1月27日（周六）在北京杭州新开元大酒店举办的“2007年在京浙江同乡迎新酒会”。此次盛会邀请了浙江人在北京的各界精英，集在京企业英才、成功商务英才、驻京各办事处主管、浙籍知名企业家、风险投资家、才子佳人们于一堂，共襄盛举，寄语新年。祝福树下，许愿池前，我们与您共同分享成功与快乐的喜悦，叙同乡、同窗之情，结乡情、同学情，更是人脉资源分享、拓展商机与合作的绝佳机会。
这是个充满激情与机遇的舞台，您千万不能错过！
浙江同乡会
2006年12月28日
重要提示：
请各参会者携带一份新年礼物（没带或忘带者可能受到“严厉处罚”:)），我们在现场演绎男女队式新年礼物交换仪式。
附：酒会安排细则
浙江同乡2007年迎新酒会活动细则
主办单位：浙江同乡会
特约赞助：杭州新开元大酒店
媒体支持：新浪、奇虎、腾讯、新京报、硅谷动力、投资中国
主 题：辞旧迎新、分享成功与快乐的喜悦，叙同乡之情，交更多朋友
时 间：2007年1月27日 15:00-19:00
地 点：“杭州新开元大酒店”–北京市海淀区阜成路１１１号
流程安排
14:00 签到入席
14:50-15:00 主持人开场白、嘉宾介绍
15:00-15:15 嘉宾新年致辞
15:15-16:15 特邀嘉宾演讲、创业经历、分享成功
16:15-17:30 文娱节目和互动游戏祝福树 / 许愿留言 传统的“队式”男女礼物互换 抽取幸运树卡片，宣读留言并赠送幸运奖品现场评选最佳男女着装造型奖，颁发奖品
17:30-18:00 同乡交流
18:00-19:00 精品晚宴――品尝地道浙江风味大餐
19:00 活动结束
酒会拟特邀嘉宾：
方兴东 博客网董事长CEO
求伯君 金山软件董事长
马 云 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司董事局主席兼首席执行官
鲍岳桥 联众电脑总裁
董水荣 新华社经济参考报《财富周刊》主任
刘 峻 奇虎网总编
林明君 腾讯财经总监
蒋百荣 百荣投资控股集团董事长
黄岳川 万朋汇投资集团董事长、总裁
叶茂西 西京集团董事长
朱丽俐 北京更香产业有限责任公司总经理
罗晓明 中国吉利集团副总裁、北京吉利大学董事会副董事长、执行校长
……
参会方法及费用：
活动规模：150人左右（请大家带够名片，以方便交流）
AA制：100元/人
聚会时间：2007年1月27日.周六.下午3点至7点
地点：“杭州新开元大酒店”–北京市海淀区阜成路１１１号
公交：336、56、645、601、977、850、981、运通102、106、202到定慧寺
地铁：阜成门地铁站下坐公交至定慧寺
酒店电话:010-88116652 88116653
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参会报名：
1)浙江在京同乡、同乡的朋友、同乡的朋友的朋友
2)场地所限，请提前报名
3) 1月25日晚20点截止报名，请希望参与本次活动者填写以下简表后Email到：jdstone＠126.com或者打电话给下面工作组成员确定参加
姓名：
就职公司/职位：
手机：
办公电话：
MSN:
E-mail:
祖籍：
着装提示:男士正装，女士养眼
活动组织者联系方式
姓 名 工作单位 联系电话 MSN 职 责
朱剑飞 酷播网CEO 68712325 jdfly945＠hotmail.com 活动组织
周光云 友邦保险 13501034565 Zguangyun＠hotmail.com 活动组织
马建生 网库运营总监 13366662385 richardma201＠hotmail.com 活动组织
陈洪生 四海同一 13801390141 fullchen＠hotmail.com 前台接待
蒋晨霞 jiangchris323＠otmail.com 前台接待
郭海飞 13366473579 rainrose29＠hotmail.com 节目主持
陈 燕 shirleychen2000＠hotmail.com 节目主持
周宏海 hope＠taohai.com 现场接待
冯珍珍 13691508232 jenny_flz at hotmail.com &nbs… 现场接待
活动细节还在商讨中，组委会招募活动工作人员。希望乐意为活动贡献力量的朋友多多参与，成为组委会工作人员
新开元大酒店地图
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